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作者:管理员    发布于:2020-05-24 19:15   文字:【】【】【
亚马逊怎么一步步把甲骨文逼上云 埃里森初步以虚浮的言辞和对商业竞争对手的挖苦而著称。本年3月,他公然表示,亚马逊和微软都是落空的竞争对手,至少在云核算的技能层面。让人难为情的是,甲骨文与他们之间存在着数倍的差距。 作者:梁辰

在亚马逊的倒逼下,甲骨文这样的上一代巨擘能否克服 立异者逆境 。

寰球最大的数据库公司甲骨文最近在 之都 西雅图租赁了16万平方英尺的办公区,这间隔它的总部加州硅谷约为上千公里,却与它最新的竞争对手亚马逊咫尺相隔。

市值2045亿美元的甲骨文,至今还是世界上最赚钱的软件公司之一。独创人拉里 埃里森是一个强势、侵犯性不加粉饰的角色。在2013年前,他是硅谷创业的范例 赤手发家,巧妙捉住机会,不择伎俩横向扩展,出售额比年翻番,他自己同样成为硅谷首富。

在这之后,埃里森却初步以虚浮的言辞和对商业竞争对手的挖苦而著称。本年3月,他公然表示,亚马逊和微软都是落空的竞争对手,至少在云核算的技能层面。让人难为情的是,甲骨文与他们之间存在着数倍的差距。

四年前,甲骨文超过了IBM,成为继微软后寰球第二大软件公司。亚马逊则从一众商中逐步脱颖而出。研讨公司Synergy当时颁布陈述称,一个季度内亚马逊收入的增幅大幅超过了悉数市场的增幅,并预计下个季度亚马逊取得的收入将比所有竞争对手还多15%。

原本处于平行线上的两家公司,很快便短兵相接。缘故原由无他,以亚马逊为代表的新兴云核算公司在不断贬低价格的同时,继续腐蚀甲骨文的生计空间。

面临变化,两家软件为主的公司挑选了差别的途径。微软借助产物上风,迅速、正面切入云核算市场,而甲骨文花了几年工夫冲突、犹豫,后而激进,导致了今天两家公司的差别命运。

2013年,微软市值始终徜徉在2000亿美元上下,但到了2017年,微软市值现已迫临6400亿美元。相形之下,甲骨文的步伐显然搁浅了。

2014年,拉里 埃里森终于向 云 垂头了。埃里森俄然发表辞去CEO一职,转任CTO,投入更多的精神在产物研发和战略制定。他经过大肆采购补全自在事务的不足,缩减成为完整云效劳商的工夫。随后进行集成整合,产物规范化和主动化,最终向客户提供包含IaaS、PaaS和SaaS三个档次完整的云核算效劳。

从财政情况来看,拉里 埃里森的策略仿佛卓有成效。2018财年一季度,营收同比增长6.9%,这是2011年以来单季度最高增长率。与此同时,云核算事务占总营收的百分比从2015财年的5.5%,回升至16%。

本年10月,在寰球大会上,甲骨文又一次放低身材,初步大谈性价比,这仿佛是一个好的征兆。甲骨文一路被亚马逊倒逼,一步一步走上云端,并试图颠覆现有云商业模式。然而,云商业尚在前半程,它显然另有时机。

被亚马逊倒逼的四年

显现危机之时,恰是甲骨文收入抵达高峰那一刻。

2013年10月,甲骨文软件事务以前一年的总收入现已超过同期的IBM,成为寰球第二大商业软件公司。此时,IBM软件局部的收入是257亿美元,甲骨文的收入是278亿美元。

这只是一次数字上的逾越。产物组合和数据办理能力,为甲骨文锁住核心用户群起到了至关重要的作用,而核心用户继续购买软件许可证受权,又为甲骨文提供了安稳的收入。如果没有变化,这会是一个良性的商业循环。

然而,简直同一工夫,云核算财产喷射了,并颠覆了既有的商业模式。用户能够利用更低的价格,依照须要进行购买。这使得一劳永逸的甲骨文深陷被动。更大的致命伤是,云核算公司提供能够贬低危险的方案,协助用户实现迁移。

代替,永远是争夺市场最有用的方式。2013年7月,现已进入云核算厂商队列的阿里巴巴发表,其公司内部完全下线甲骨文数据库。这是自2008年初步的一场改造,以往以为难以被代替的甲骨文数据库从互联网公司初步抽离。

阿里之后,亚马逊AWS接力。2015年10月,亚马逊AWS CEO安迪 杰希(Andy Jassy)公然责备甲骨文经过贵重的商业合同绑缚用户。AWS推出数据库迁移效劳(DMS),协助用户从甲骨文等竞争对手的数据库迁出,也能够保留用户的原有甲骨文数据库,只是从本人的迁移至AWS。但后一种方式往往会将用户导向AWS的数据库产物。

亚马逊公布数据,甲骨文的数据库用户迁移到AWS平台的速度愈来愈快,2016年为1.8万个客户,到2017年9月猛增到3.5万个。2015年初步,数据库事务现已占亚马逊AWS总出售额的20%。

埃里森当时以为,亚马逊只是一个提供 玩具 的公司, 他们现已不管那叫做网络(电脑),他们目前叫它云核算 。由于AWS效劳的客户大可能是买不起甲骨文这类IT公司产物的创业者和中小公司。

不外,埃里森又深知亚马逊带给甲骨文的惊骇压力。当年,他在一次公然演讲中称, 以前二十年里,大家亲密重视IBM和SAP这两家竞争对手,但目前大家再也不重视他们中的任何一个。 这一次他挑选了亚马逊AWS和微软。

面临AWS提倡的赤裸裸的应战,甲骨文的应答策略居然是提高受权价格,外界一片嘘声。更令甲骨文措手不迭的是,亚马逊AWS也初步向银行业扩展,而这是甲骨文的核心肠带。

亚马逊AWS向银行业游说称,云核算能够成全顶峰期对核算和存储的要求,又能在低谷期节减本钱,十分适合支撑挪动应用,并在应答突发情况下有利于办理危险。今天银行业也在寻求转型,这一话术显然极具引诱力。

掉头激进上云

2016年9月,拉里 埃里森在甲骨文的颁布会上发表将全力进军云核算范畴,与亚马逊正面开火,乃至直言 亚马逊夺得冠军的年代要成为以前式了 。

此时,埃里森现已72岁了。

这些年,尽管对云,尤其对AWS舆论强硬,但不按套路出牌的埃里森其实已多维度布局云核算事务了。

2011年到2016年,甲骨文一连采购了15家掩盖云各环节的立异公司,采购对象不只包含如云客户效劳提供商RightNow等笔直范畴玩家,也包含虚构化技能公司Xsigo、Docker容器治理效劳商StackEngine等技能公司。

为了全面支撑云架构,甲骨文简直重写了所有软件产物,并对应用的交互进行从头设计,还开发了高性能效劳器芯片。从基层芯片到 IaaS、PaaS 、SaaS,再到行业应用,甲骨文正在翻新云核算的每一个层面。

本年9月,埃里森发表了一项从当月25日初步的云出售打算。这个打算包含自带许可证利用PaaS(平台即效劳)和通用受权两个局部。埃里森盼望完全扭转用户购买和利用云的方式。

这可视为甲骨文在云转型上的再一次迭代。

在此之前,甲骨文用户现已能够将其本地布置的受权软件许可证用于甲骨文IaaS(根底设备即效劳)事务,而目前甲骨文将这项效劳放大到了PaaS,也就是数据库、中心件和分析软件等产物。这意味着本地布置的用户立刻能够利用甲骨文的数据库云。

所为 通用受权 ,就是用户能够签定一份合同,即能够利用甲骨文的悉数云效劳,而甲骨文经营体系转为依据用户总消费进游记账,而不是彼此独立。当甲骨文颁布新的效劳时,用户能够没必要从头与甲骨文签定合同,就能利用。

这是一项间接针对亚马逊AWS制定的策略。

埃里森称,如果你要购买10万美元的云核算效劳,你有必要跟AWS讲分明需要什么样的数据中间、需要何种效劳,而后AWS管帐算出本钱。但在甲骨文云平台,用户能够随意挑选效劳,活络性更大。

以前一年,甲骨文将数据库和中心件部门合并,扭转了以往PaaS事务由一个个小团队独立开发、缺乏完整性的组织治理模式。在这之后,甲骨文颁布了引入机器借鉴的新一代自治式数据库云,从技能上晋升了产物的性能,以及治理的便捷性。

与此同时,甲骨文持续撮合大公司支撑其向云转型的打算。通过几个月的努力,2017年5月,甲骨文发表与电信经营商AT T达到协定,后者数千个内部数据库将前迁移至甲骨文的云平台上,这些数据库包含PB级的数据和相关应用程序事件负载。

大公司的力挺,给了埃里森与安迪 杰希大打营销战的自信心。拉里 埃里森罗列了六项测试结果,均显示甲骨文的技能性能和本钱当先于亚马逊AWS。

甲骨文更想要抢食的是IaaS(根底设备即效劳)市场,也是亚马逊和微软最大的根基。关于IaaS,虽然这一事务自身短缺附加代价、红利空间有限,乃至可能面对做一单赔一单的困境,甲骨文的投入仍非常执着。

甲骨文副总裁、大中华区云平台事业部总主管吴承杨通知《财经》记者,以往根底设备只是规范化的效劳,但目前愈来愈多的企业需要定制化的效劳,甲骨文在软件太平台上的堆集将反馈给根底设备,而IaaS自身仍有高大增漫空间,市场并未彻底消化。

2016年9月,甲骨文颁布了其对IaaS的全新界说。埃里森解释称,其比亚马逊AWS运转更快、本钱更低,并能够运转严苛的数据库使命, AWS(在根底设备上)当先的上风现已完毕 。

不外,甲骨文向下补齐根底设备的短板并不是易事。原微软中国云核算负责人申元庆曾表示,云核算IaaS是典型的资本密布型财产,其间牵扯的资金和技能投入适当高大。

甲骨文尽管盼望经过自上到下的云核算事务整合,带动IaaS增长,可是几回错过云核算开展的时机,令其在范围化竞争的云核算市场短时间内难以打破。2017年9月,Gartner颁布的2016年寰球IaaS陈述显示,亚马逊AWS市场份额为44.2%、微软为7.1%、阿里云为3%,甲骨文并未单方列出。

属实上,甲骨文在SaaS(软件即效劳)的扩张愈加积极。一方面,甲骨文对内全面云化。一位前甲骨文战略部治理者通知《财经》记者,埃里森启动强制性的伎俩,将以往应用产物的出售从提供本地布置全面转向SaaS的模式出售,而且公司不断添加雇用SaaS出售人员。

另外一方面,甲骨文在市场上大肆采购,并实现与自有产物的整合。在这场军备竞赛中,微软和亚马逊AWS尽管也陆续出手采购一些创业公司,可是远不如甲骨文一盘真个姿势来得厉害。

截至现在,甲骨文已颁布了3500项SaaS效劳,构成客户体验解决方案(CX)云、人力资本治理(HCM)云,以及企业资源打算(ERP)云等在内的事务矩阵。

比照来看,亚马逊AWS经过SaaS效劳商和ISV(独立软件开发商)的产物布置在其云平台之上,向笔直范畴拓展,自有效劳刚初步尝试;微软尽管仰仗Office 365、Dynamics 365,以及采购的LinkedIn在SaaS收入排行榜上引领市场,但产物组合比拟薄弱。

一位熟悉甲骨文的IT行业专家通知《财经》记者,这将成为甲骨文最有可能突围成功的云事务, 终究现阶段在这个范畴,微软、亚马逊等云核算巨擘都不克不及对甲骨文形成挟制 。

反噬亚马逊

就像别的阅历苦楚转型的IT公司一样,按合同订单收费转向按需收费的商业模式后,甲骨文极可能在接下来一段工夫内难以保持高营收,乃至有些爬升的趋势,利润也会遭到影响。

以前四年的激进转型拉近了甲骨文和AWS的间隔,IT公司云和恩墨独创人盖国强向《财经》记者探讨,接下来,就要看甲骨文怎么在这个根底上经过立异逾越他人。

甲骨文乃至初步向亚马逊AWS的上风范畴进攻。2016年,甲骨文实现了对NetSuite的采购,生意业务金额为92亿美元,远超甲骨文2009年对Sun的74亿美元采购,成为公司史上最大采购。甲骨文CEO马克 赫德(Mark Hurd)通知《财经》记者,经过采购,甲骨文取得了NetSuite的4万家中小企业客户,将与甲骨文现有客户构成互补。

2017年11月,甲骨文在中国发表了新一批客户,摩拜单车、科大讯飞等这些科技行业当红炸子鸡榜上有名。其间,摩拜单车已布置了HCM和ERP云,盼望借此解决公司开展范围放大后,员工年青化和跨生态事务模式对公司内部治理的应战。这家公司在企业级事务上的经验堆集逐步开释。

然而,互联网客户对云平台的虔诚度其实不高,往往依据事务须要登程挑选差别的效劳提供商。因而,留住以往传统核心客户,对甲骨文更为要害。能够成全这些用户的迁移须要。传统客户盼望能够在、私有云之间无缝切换,以保证他们能够贬低危险尝试新的技能。而甲骨文重写代码后,买通了全线产物,能够支撑一键式迁移的须要。

马克 赫德表示,客户会发现甲骨文的公有云和私有云,具有同样的规范、架构、产物和技术,这有益于客户在两者之间无缝迁移贬低本钱,并加快取得更多的立异。

属实上,云核算用户须要,已从本钱支出节减的质变,转向获取数据分析、事务猜测等升值效劳的量变。

甲骨文产物开发总裁托马斯 库里安(Thomas Kurian)向《财经》记者表示,云核算的未来有五大趋势:人工智能与机器借鉴、 自治 软件、物联网、区块链和人机交互。这也是亚马逊AWS和微软布局的重点。

2017年10月,甲骨文集中颁布了物联网、区块链等方向的云解决方案,但早已初步与客户使用相应解决方案打开互助。同年8月,三菱电机借助甲骨文物联网云效劳为其工厂主动化开发新平台。使用这个平台,客户能够在出产现场实现疾速搜集、分析和使用数据,进而开发应用成全出产须要,优化供给链,治理遍布寰球的工厂。

传统的出售客户正在转变为甲骨文的研发互助同伴。服装零售商Gap将其出售相关的云效劳布置在了甲骨文云上。Gap首席信息官保罗 查普曼(Paul Chapman)表示,以前六个月工夫里,其所在团队与甲骨文一同实现了开发、规划解决方案,到布置上线的全过程。

甲骨文需要愈加放大互助同伴规模,构建完整的云核算生态。截至现在,加入甲骨文互助同伴网云打算的成员现已超过2600家,但却仍低于以往甲骨文以软件为根底构建上万家范围的生态系统。

微软之外,甲骨文是第二个提出完整转型方案的,这给别的传统IT公司带来新的盼望,即便它们现已老去。


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